行业现状：
中国教育培训行业2017年市场规模超2万亿，2009年以来市场规模保持16.2%的年均复合增速，教育培训市场，机构数量持续缩减，但市场规模持续扩大，整体行业趋于理性，发展稳健。SEM推广教育培训行业竞争激烈，比较注重品牌营销。
痛点分析：
痛点一：行业竞争激烈，教育机构数量多且几乎都在做SEM竞价推广，竞争必然激烈。
痛点二：消费频率低，学员学会一门课程后就不再对这门课程再次付费。
痛点三：线上线下培训。线上还是线下培训决定着于我们的SEM推广方向。
推广方案：
确定好自身定位，线上还是线下。
针对不同阶段的人群设置不同课程。
关键词和着陆页之间相关性要强。
选择SEO等多渠道推广方式。
注重服务质量，树立口碑。